نکاتی برای موفقیت در وب‌سایت‌های B2B:

عکس‌های باکیفیت از محصول آپلود کنید
توضیحات حرفه‌ای بنویسید
به سرعت به سوالات پاسخ دهید
از پروفایل‌های تأیید شده شرکت استفاده کنید
لیست‌ها را با کلمات کلیدی مانند “ایران”، “صادرات”، “عمده فروشی” و غیره بهینه کنید.

2.2. استفاده از کد HS برای یافتن خریداران (بسیار مؤثر)

هر محصول دارای یک کد HS بین‌المللی است.

شما می‌توانید از این کد برای شناسایی کشورهایی که بیشتر محصول شما را وارد می‌کنند و خریدارانی که قبلاً کالاهای مشابهی خریداری کرده‌اند، استفاده کنید.

مکان‌های جستجو با کد HS:
UN Comtrade
ITC Trade Map
org
EU Trade Database
Chinese Importers Databases

این پلتفرم‌ها موارد زیر را نشان می‌دهند:

کدام کشورها محصول شما را وارد می‌کنند
بزرگترین خریداران چه کسانی هستند
حجم و قیمت واردات
روند بازار

این یکی از علمی‌ترین و دقیق‌ترین روش‌های تحقیق صادرات است.

2.3. بازاریابی ایمیلی برای صادرات (ایمیل سرد)

ارتباطات ایمیلی هنوز هم یکی از قدرتمندترین روش‌ها برای یافتن مشتریان بین‌المللی است.

مراحل:

فهرستی از خریداران بالقوه (از دایرکتوری‌ها، لینکدین، پلتفرم‌های B2B) تهیه کنید

ایمیل‌های رسمی شرکت آنها را جمع‌آوری کنید

یک ایمیل معرفی حرفه‌ای تهیه کنید

کاتالوگ محصول یا مشخصات شرکت ارسال کنید

بعد از ۳ تا ۵ روز پیگیری کنید

نمونه ایمیل سرد صادراتی:

موضوع: تأمین‌کننده معتبر [نام محصول] از ایران

[نام] عزیز،
ما یک تولیدکننده و صادرکننده ایرانی [محصول] با کیفیت بالا هستیم.

ما در حال حاضر در حال گسترش بازارهای جهانی خود هستیم و خوشحال خواهیم شد که با شرکت شما همکاری کنیم.

کاتالوگ ما برای بررسی شما پیوست شده است.

منتظر پاسخ شما هستیم.

با احترام،
[نام شرکت]

۲.۴. ارتباط با رسانه‌های اجتماعی (به‌ویژه لینکدین)

لینکدین در حال حاضر پلتفرم شماره ۱ برای یافتن خریداران خارجی است.

شما می‌توانید:

جستجوی خریداران بر اساس صنعت
پیام‌رسانی مستقیم به واردکنندگان
انتشار پست‌های محصول
ایجاد اعتبار
عضویت در گروه‌های صادرات و صنعت

سایر پلتفرم‌های مفید:

اینستاگرام (برای محصولات دست‌ساز یا سبک زندگی)
فیس‌بوک (گروه‌هایی برای خریداران و فروشندگان)
یوتیوب (ویدیوهای نمایش محصول)
۲.۵. شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی

نمایشگاه‌ها یکی از سریع‌ترین راه‌ها برای یافتن خریداران خارجی واقعی هستند.

مزایا:
ملاقات حضوری با واردکنندگان
درک تقاضای بازار
جلب اعتماد سریع
شبکه‌سازی با توزیع‌کنندگان و نمایندگان
نمونه‌هایی از نمایشگاه‌های بزرگ:
گلفود دبی
کانتون فیر چین
آنوگا آلمان
اتومکانیکا
بیوتی ورلد خاورمیانه

اگر حضور فیزیکی دشوار است، بسیاری از نمایشگاه‌ها اکنون از مشارکت آنلاین پشتیبانی می‌کنند.

۲.۶. استفاده از نقشه‌های تجاری و پایگاه‌های داده دولتی

اینها منابع رسمی و بسیار معتبر اطلاعات خریدار هستند:

org
آمار سازمان تجارت جهانی
اتاق‌های بازرگانی
سازمان توسعه تجارت ایران (TPO)
بخش‌های تجاری سفارتخانه‌ها

این منابع اغلب موارد زیر را ارائه می‌دهند:

لیست‌های واردکنندگان تأیید شده
گزارش‌های بازار
جزئیات تماس خریدار
2.7. استخدام یک نماینده تجاری یا کارگزار صادرات

برای شرکت‌هایی که تجربه صادرات ندارند، استفاده از یک نماینده صادرات می‌تواند ایده‌آل باشد.

نمایندگان در موارد زیر کمک می‌کنند:

یافتن خریداران
مذاکره
تحلیل بازار
تدارکات
قراردادها

آنها معمولاً برای هر معامله 3 تا 10 درصد کمیسیون دریافت می‌کنند.