نصائح للنجاح على مواقع التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B):

حمّل صورًا عالية الجودة للمنتجات
اكتب أوصافًا احترافية
رد على الاستفسارات بسرعة
استخدم ملفات تعريف شركات موثقة
حسّن قوائم المنتجات باستخدام كلمات مفتاحية مثل “إيران” و”تصدير” و”بيع بالجملة” وغيرها.

2.2. استخدام رمز النظام المنسق (HS) للعثور على مشترين (فعال للغاية)

لكل منتج رمز نظام منسق دولي.

يمكنك استخدام هذا الرمز لتحديد الدول الأكثر استيرادًا لمنتجك والمشترين الذين سبق لهم شراء سلع مماثلة.

أماكن البحث باستخدام رمز النظام المنسق:

مركز الأمم المتحدة للتجارة (UN Comtrade)

خريطة التجارة الدولية (ITC Trade Map)

قاعدة بيانات التجارة الأوروبية (EU Trade Database)

قواعد بيانات المستوردين الصينيين

تُظهر هذه المنصات:

الدول التي تستورد منتجك
أكبر المشترين
أحجام وأسعار الواردات
اتجاهات السوق

هذه إحدى أكثر طرق البحث عن الصادرات دقةً وعلميةً.

2.3. التسويق عبر البريد الإلكتروني للتصدير (التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني)

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني من أقوى الطرق للعثور على عملاء دوليين.

الخطوات:

إنشاء قائمة بالمشترين المحتملين (من الأدلة، لينكدإن، منصات الأعمال التجارية بين الشركات)

جمع عناوين البريد الإلكتروني الرسمية لشركاتهم

إعداد رسالة تعريفية احترافية
إرسال كتالوج المنتجات أو نبذة عن الشركة

المتابعة بعد 3-5 أيام

نموذج رسالة بريد إلكتروني للتصدير:

الموضوع: مورد موثوق لـ [اسم المنتج] من إيران

عزيزي/عزيزتي [الاسم]،

نحن شركة إيرانية مصنعة ومصدرة لـ [اسم المنتج] عالي الجودة.

نسعى حاليًا لتوسيع أسواقنا العالمية، ويسعدنا التعاون مع شركتكم.

مرفق كتالوج منتجاتنا للاطلاع عليه.

نتطلع إلى ردكم.

مع خالص التحيات،
[اسم الشركة]

2.4. التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي (خاصة لينكدإن)

يُعد لينكدإن حاليًا المنصة الأولى للعثور على مشترين أجانب.

يمكنك:

البحث عن مشترين حسب القطاع
مراسلة المستوردين مباشرةً
نشر منشورات عن المنتجات
بناء المصداقية
الانضمام إلى مجموعات التصدير والقطاع

منصات أخرى مفيدة:

إنستغرام (للمنتجات اليدوية أو منتجات نمط الحياة)
فيسبوك (مجموعات للمشترين والبائعين)
يوتيوب (فيديوهات لعرض المنتجات)
2.5. حضور المعارض التجارية الدولية

تُعد المعارض من أسرع الطرق للعثور على مشترين أجانب حقيقيين.

الفوائد:
لقاء المستوردين وجهاً لوجه
فهم طلب السوق
كسب الثقة بسرعة
التواصل مع الموزعين والوكلاء
أمثلة على معارض رئيسية:
جلفود دبي
معرض كانتون الصين
أنوجا ألمانيا
أوتوميكانيكا
بيوتي وورلد الشرق الأوسط

إذا كان الحضور الشخصي صعباً، فإن العديد من المعارض تدعم الآن المشاركة عبر الإنترنت.

2.6. استخدام خرائط التجارة وقواعد البيانات الحكومية

هذه مصادر رسمية وموثوقة للغاية لمعلومات المشترين:

org
إحصاءات منظمة التجارة العالمية
غرف التجارة
هيئة تنمية التجارة الإيرانية
الأقسام التجارية في السفارات

غالبًا ما توفر هذه المصادر ما يلي:

قوائم المستوردين المعتمدين
تقارير السوق
بيانات الاتصال بالمشترين
2.7. الاستعانة بوكيل تجاري أو وسيط تصدير

بالنسبة للشركات التي ليس لديها خبرة في التصدير، قد يكون الاستعانة بوكيل تصدير خيارًا مثاليًا.

يساعد الوكلاء في:

إيجاد المشترين
التفاوض
تحليل السوق
الخدمات اللوجستية
العقود

عادةً ما يتقاضون عمولة تتراوح بين 3% و10% لكل صفقة.